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          1. 網店目標市場定位原則與策略

            類別:營銷推廣 時間:2019-07-14 關注:1127次 四川龍騰華夏營銷有限公司
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            網店的競爭度就不言而喻啦,目標市場定位作為幫助網店找到適合自己位置的策略,四川龍騰華夏時代小編提醒在進行網店目標市場定位時需要進行市場細分、目標市場確定以及市場定位,這三個基本選擇的步驟,說了這么多,那你知道網店目標市場定位策略嘛!

            網店目標市場定位四大原則

            1.目標市場的各要素要有能夠度量的規范定位選擇的細分規范應該是能夠衡量的,很難度量的規范是不可用的。經過細分的各個子市場必須有較著的差異,有容易辨認的消費者群,他們有著相同的消費需求和類似的消費行為。

            2.目標市場要成規劃方針市場必須具有必定的市場規劃,有足夠的需求量。因為,規劃小的方針市場采辦力相應也小,所能進獻的利潤也少,假如出資過大,投入精力過多就會得不償失。

            3.目標市場要有實際意義定位后的方針市場應該是比較實際的,能夠有效挨近、進入和為之服務,并占有必定的份額的,不然便失去了實際意義。

            4.目標市場要有準確的限制方針市場內一切的潛在方針顧客必須具有幾個根基相同的條件,比如,收入受教育程度、職業,等等。這樣才干清晰的劃分出方針市場的限制。

            5.目標市場應保證長時間安穩定位后的方針市場應該在必定的時期內堅持相對安穩,這樣,就有利于經營者制訂一些中長時間經營辦法,以保證長時間安穩的利潤。

            網店目標市場定位策略

            1.填補市場空位

            這里是指企業把產品定位于方針市場上的空白處,這樣能夠避開市場的激烈競賽,使企業有一個從容開展的機會。但決議計劃前企業應明確三個問題:

            (1) 市場空白處的潛在顧客數量。 市場出現空白,也許并非其他競賽者熟視無睹,而是該處缺少需求,這一點尤要注意。

            (2) 技能上的可行性。企業要有滿足的技能能力出產市場空白處的需求產品,否則,企業選擇了這種戰略也只能望洋興嘆。

            (3) 經濟上的合理性。 即企業填補市場空位能有利可圖。

            2與現有競爭者共存

            這里指企業把自己的產品定位在某一個競爭者的同一位置上,與現有競爭者和平共處。關于競爭者來說,如果有足夠的市場份額,并且其既得利益沒有受到多大損害,它們一般是不會在乎身旁多出一個競爭對手的。由于劇烈的對立常常會同歸于盡,許多實力不太雄厚的企業常常采用這種定位戰略。

            3.逐步取代現有競爭者

            假如企業實力非常雄厚,有比競爭者更多的資源,能生產出比競爭者更好的產品,不甘于與競爭者共享市場,則能夠發動一場攻堅戰,把現有競爭者趕離原有位置,取而代之。選用這種戰略的原因,一是與企業條件相符合的市場已被競爭者占據,并且這個市場的需求不夠大,不足以讓兩個企業共同分享;二是企業有滿足的實力,想成為行業領先者。當然,選用這種戰略的風險是相當大的,成功了,企業能夠名列前茅,但一旦失敗,或許企業會陷入萬劫不復之地步或者兩敗俱傷。因此,選用這種戰略的企業事前應作好充分的預備。

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